本日は“絶対に売れる商品が見つかるサイト”
という内容についてお伝えしていきます。
さて、皆さんは絶対売れる商品って何だと思いますか？
正解は…
“誰もが欲しいと思っている商品”です。
…はい、当たり前すぎて嫌になりますよね。
でも、これをもう少し深く考えてみます。
誰もが欲しいと思っている、という事は
誰もが叶えたい事を知れば良いわけです。
“顧客はドリルが欲しいのではなく
穴が空けたいんだ”
という言葉がありますが
要は人は物が欲しいのではなく
事を叶えたいんですよね。
そのために仕方なく物を買っています。
ダイエットサプリが売れているのは
痩せて綺麗になりたいから。
筋トレグッズが売れているのは
鍛え上げてモテたいからです。
サプリがかわいいから買ったり
ダンベルのフォルムがセクシーだから買う人はいません。
服やファッション小物も他人によく見られたいから、です。
自己満足が理由の場合もありますが、
それを満たす為に物を買っているだけ、なのです。
という事は、多くの人が何に不満を持っていて
何を叶えたいのか？が分かれば
それを叶える商品やサービスを提供すれば良い、
という事になります。
実は、それをまとめたサイトがあったのでご紹介しますね。
https://m.wt-academy.com/l/u/oCumpfvxJsg3H5DW
300人へのアンケートなので人数は少ないのですが
人生の悩み事がアンケートによるランキング形式で
まとまっていますので抜粋してみると
◯1～10位
・貯金がない(お金) ：174
・老後に生活できるか不安(お金) ：157
・給料が低い(仕事) ：104
・肩こり(健康) ：98
・それ以外の慢性疾患・持病(健康)：81
・年収が上がらない(仕事) ：80
・親との関係が良くない(家族) ：75
・やりたいことがない(生きがい) ：72
・生きていて楽しくない(生きがい)：72
・冷え性(健康) ：63
という内容です。
お悩み解決系のグッズやサービスを考えるのには
ピッタリじゃないでしょうか。
物販で考えて、商品にしやすいもので言うと
・肩こり(健康)：98
・冷え性(健康)：63
などは比較的イメージしやすいですよね。
アプローチ方法としては
肩こりの原因を調べる
↓
その中で商品を使えば解決できそうな原因に絞る
(姿勢の悪さ→姿勢矯正ベルト)
(運動不足→ストレッチグッズ)
↓
商品コンセプトを決める
(肩こり解消に特化したストレッチ用品)
コンセプトを尖ったものにする事で
差別化が図れるのですが
それはまた別の機会にお伝えするとして
まずはお悩みを拾っていき
何を解決するか？を決めて
それをどの商品で解決するのか？
誰に伝えるのか？
どのように伝えるのか？
と順に考えて形にしていく事で
ヒット商品を販売することができます。
もちろんヒット商品と言っても
革新的な物を作るわけではなく
既製品の中から探して
きちんと訴求をしてあげれば良いのです。
やや抽象的な内容に思えるかも知れませんが
販売力を上げながらヒット商品を販売できる
一番シンプルな方法だと思いますので
ぜひ実践してみてください。
もっと細かく具体的な実践方法を
知りたい方がいらっしゃいましたら
物販オンライン会員の方はチャットから、
非会員の方はメールにてお問い合わせくださいね。
それではまた次回も一生懸命
お役に立てそうな情報を書いていきますので
ご覧いただけると嬉しいです。
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