本日は“年末に有効な施策”
という内容についてお伝えしていきます。
11月に入って徐々に年末という雰囲気になるか
と思いきや、私の住む広島は妙に気温が高くて
例年に比べるとそろそろ年末商戦だな、という
雰囲気を感じない今日この頃です。
とは言っても、年末商戦に向けてしっかりと在庫の確保や
商品ページを育てる時期に入っています。
既に準備をされている方も、そうでない方も
商材によっては有効な方法がありますので
それをお伝えしようと思います。
年末だからこそ大きく効果が出やすい施策
それは”ギフト訴求”です。
Amazonで販売されている方はご存知かもしれませんが
ギフトラッピングが300円程度でサービスとして利用可能です。
ギフト設定をしておけば、有料サービスとして
Amazonがこのようなラッピングをしてくれます。
↓
https://m.wt-academy.com/l/u/h5sZbT3OU8jVxhRJ
通常の商品がこんな感じでラッピングしてくれるのであれば
特にセラー側で用意することもなく
それなりに見栄えがするのでとても良いサービスですよね。
しかし、ここで１つ大きな問題があります。
それは、購入者側がこのサービスを知らない・気づかないという事です。
もちろんプライム会員でこういう事に詳しい人や、
過去に利用した経験のある方はご存知かと思いますが
サッと見てパッと買う傾向の購入者が強いAmazonでは
なかなか気づきにくい部分かと思います。
そこで、通常販売しているページに
ギフトラッピングをしたバリエーションを追加します。
もちろんラッピング用品代と手間もかかりますので、
その分は数百円程度上乗せした価格を設定し、
ギフト用などのバリエーションを追加するわけです。
ラッピングした写真を撮影したりという作業は必要ですが
小物や雑貨などを販売されているセラーの方は
競合との差別化にもなりますし、
さほど準備に時間はかからないと思いますので
ぜひやってみて下さい。
ちなみに、ギフトを送った方や貰った方が
商品レビューを書いてくれることがあります。
送る方は、ラッピング写真があることでイメージが湧きやすかった。
という良いレビューを頂くことが多く、
貰った方は、貰ったので悪いことは書かずに
良い内容のレビューが多いです。笑
もちろん商品の品質に左右される部分はありますが
ギフトというのは１つの差別化要素ですので
急いで準備をして年末商戦に間に合うようにしてみて下さい。