【2025年版】アリババの「独身の日」セールが爆売れする5つの戦略とは？

• 中国の「独身の日」がどれだけ経済的に影響力があるのか知りたい

• アリババの売上が爆発的に伸びる理由や仕組みを理解したい

• 自分もアリババを活用してビジネスを始める方法を探している

毎年11月11日に開催される中国の一大ECイベント「独身の日（ダブルイレブン）」。

アリババが主導するこのセールは、もはや中国国内だけでなく世界中から注目を集める“オンライン経済の祭典”となっています。

2017年には約1兆4000億円を売り上げ、年々その規模は拡大。

今年はついに3兆5000億円を突破し、日本の主要ECサイトの年間売上を1日で上回るという驚異的な数字を記録しました。

本記事では、この「中国・独身の日」セールの背景や、アリババの売上爆発のカラクリ、そしてビジネスチャンスとしての活用方法について解説します。

アリババ独身の日が3兆5000億円を売り上げた理由とは？

中国のアリババが開催する「独身の日（ダブルイレブン）」セールは、もはや単なる通販イベントの枠を超え、経済現象として世界中の注目を集めています。

2024年には1日で3兆5000億円もの売上を記録し、日本の主要ECサイトの年間売上を超える驚異的な結果となりました。

では、なぜここまでの売上を叩き出せるのでしょうか？ その理由を過去のデータや国際的な動きから紐解きます。

そもそも「独身の日（ダブルイレブン）」とは？

「独身の日（双11）」は、中国で毎年11月11日に開催される世界最大級のインターネット通販イベントです。

もともとは若者たちの「自分へのご褒美の日」としてスタートしましたが、アリババが2009年にこの日にセールを開始して以来、急激にスケールアップし、今では巨大経済圏を形成しています。

中国国内だけでなく、世界中のブランドがこの日に合わせてキャンペーンを展開し、販売チャネルを強化。

アリババの一大イベントとして、中国経済の内需促進を象徴する存在となりました。

過去のアリババ売上推移と比較【2017年→最新】

アリババの「独身の日」における売上は年々伸び続けています。

• 2017年：約1兆4000億円（1682億元）

• 2018年：約2兆円（2135億元）

• 2020年：約3兆3000億円（4982億元）

• 2024年：約3兆5000億円（最新）

このように、たった1日で日本の大手EC3社（Amazon、楽天、Yahoo）の年間売上を上回る規模にまで成長。

中国の消費意欲とEC基盤の成熟ぶりがこの数字に表れています。

中国国内だけじゃない！海外バイヤーの存在

アリババの爆発的な売上には、中国国内の個人消費者だけでなく、世界中のバイヤーが関与しています。

アリババの本質はBtoB（企業間取引）であり、「独身の日」には各国の小売業者や卸売業者が一斉に大量発注を仕掛けるタイミングでもあります。

特に東南アジアや欧米などの越境EC業者が、中国のサプライヤーに対して数百～数万単位の発注を行うため、1件あたりの取引額が非常に大きくなるのです。

この“卸売＋個人販売”の両輪があるからこそ、たった1日で3兆円を超える異常値が実現可能となっています。

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中国EC市場がアリババを中心に急成長している背景

アリババの独身の日が年々巨大化している背景には、中国のEC市場自体の異常ともいえる成長スピードがあります。

かつては輸出大国として知られた中国ですが、近年は「内需拡大」へと大きく舵を切り、オンラインショッピング市場が猛烈な勢いで膨張しています。

では、なぜここまでECが成長できたのか。政策・消費行動・インフラの3視点から見ていきましょう。

政府の内需強化とEC市場の拡大

中国政府は近年、「製造から消費へ」「輸出から内需へ」という国家戦略を掲げており、その推進力の一翼を担っているのがアリババをはじめとするECプラットフォームです。

特に「新小売（ニューリテール）」戦略では、ECとリアル店舗の融合を図り、消費者データの活用によって販売効率を最大化。

独身の日のようなイベントは、この国家戦略と企業の成長が一致した象徴的な成果といえます。

中国の中間層と消費行動の変化

中国の中間所得層はここ10年で大きく拡大し、都市部を中心に消費行動も多様化・高級志向化が進んでいます。

たとえば2010年と比べて、都市部の個人消費は2倍以上になり、スマートフォンを通じたEC利用も常態化。

もはや「安いから買う」ではなく、「良いものを、便利に、すぐ手に入れたい」という欲求が主流になっています。

この流れがアリババのプレミアム商品セールやライブコマース機能などと結びつき、独身の日をより盛り上げています。

スマホ決済と物流インフラの発展

中国のEC市場成長を語るうえで欠かせないのが、スマホ決済の普及と物流の高度化です。

アリペイ（Alipay）やウィーチャットペイなどのモバイル決済は、既に国民の生活に完全に浸透しており、地方在住の高齢者ですらスマホで買い物ができる環境が整っています。

さらに、アリババグループ傘下の「菜鳥ネットワーク」が構築するスマート物流網は、リアルタイム追跡・自動仕分け・ドローン配送まで実現しています。

このように「買いたいときに買える・すぐ届く・簡単に払える」環境が整っていることが、中国のEC市場、ひいてはアリババの成長を後押ししているのです。

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アリババ独身の日がもたらす中国経済への影響とは？

「独身の日」で3兆5000億円を売り上げたアリババの快進撃は、単なる1企業の成功にとどまりません。

今やこのイベントは、中国国内の経済活動全体に波及する巨大な経済装置となっています。

ここでは、独身の日が中国経済に与える3つのインパクトを解説します。

中国国内総生産（GDP）とECの関係

近年、中国のGDP成長率は鈍化傾向にありますが、個人消費の伸びは依然として堅調です。

その中で、アリババのようなEC企業は消費行動のデジタル化を加速させ、オンライン消費をGDP成長の新たな牽引力としています。

実際、中国政府も「内需主導の経済モデル」を明言しており、ECの発展はその中核と位置付けられています。

アリババが牽引する独身の日セールは、個人消費を一気に押し上げる“国家公認の景気刺激策”とも言えるでしょう。

独身の日が海外企業にもたらす輸出チャンス

独身の日の主役は中国国内だけではありません。

**越境EC（クロスボーダーコマース）**として、アリババを通じて海外ブランドや中小企業が中国市場に大量の商品を供給しています。

たとえば、日本の化粧品メーカーや健康食品ブランドは、独身の日に合わせてアリババ内に専用ページを開設し、爆発的な売上を記録するケースも増えています。

つまりこの日は、中国の内需を刺激するだけでなく、世界の輸出業者にとっても絶好の“商機”なのです。

越境ECとしてのアリババの国際戦略

アリババは、独身の日を「中国の消費拡大」に留まらせず、グローバル市場の取引促進の機会として活用しています。

2018年以降、同社は「ワールドファースト戦略」を掲げ、各国の中小企業が中国消費者に直接販売できるようサポート体制を強化しています。

また、ヨーロッパやアジア諸国における物流拠点の拡充や、ローカル決済対応など、インフラ整備も進行中です。

こうした動きが、アリババ＝“中国EC企業”という枠を超え、“グローバルBtoBプラットフォーム”へと進化させているのです。

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アリババで商品を売るには？日本人が参入する方法

驚異的な売上を誇るアリババの独身の日セール。

これを「見る側」ではなく「売る側」として活用できれば、個人でも大きなビジネスチャンスが広がります。

実際、日本からアリババに出品して成果を上げている事例も増えており、参入のハードルは以前よりも下がっています。

では、どのようにアリババに出品し、成功へとつなげればよいのでしょうか？

個人でも出品できる？アリババの利用形態

アリババは「1688.com」や「Alibaba.com」など複数のプラットフォームを運営しており、主にBtoB向けの卸売サイトとして利用されています。

そのため、一般的な「個人利用」にはややハードルが高いと感じる方も多いかもしれませんが、法人登記済みであれば日本の企業でも出店は可能です。

また、最近では越境EC支援を行う代行業者やコンサルサービスも充実してきており、法人化＋支援サービスの活用で個人でも十分に参入できる時代になっています。

売れる商品ジャンルと出品のコツ

中国市場で売れやすい商品ジャンルにはいくつかの傾向があります。

特にアリババで実績があるのは以下のような分野です：

• 日本製の化粧品・美容機器

• 健康食品・サプリメント

• キッチン・生活雑貨

• ベビー用品

• ギフト商材（独身の日と相性◎）

出品時は、**「品質の高さ」「安全性」「日本製であること」**をしっかり訴求することが重要です。

中国消費者はレビューや実績を重視する傾向があるため、SNSでの評判や第三者レビューの表示も成約率を大きく左右します。

物販オンライン大学で学べることと支援内容

「アリババで商品を出品したいけど、何から始めていいかわからない…」という方に向けて、物販オンライン大学では出品準備から販売戦略までトータルでサポートするノウハウを提供しています。

• 出品用アカウントの取得・申請サポート

• 商品ページの中国語対応・翻訳サポート

• 売れ筋商品のリサーチ方法

• 越境ECでのトラブル回避法

• 発送・在庫管理の効率化手法

アリババという巨大市場に挑むための“地図”がここに揃っており、未経験者でも着実にステップアップできる環境です。

興味がある方は、まず無料相談からスタートしてみてください。

まとめ：「独身の日」セールが爆売れする5つの戦略

中国アリババの「独身の日」セールが3兆円を超える売上を生み出す背景には、以下の5つの戦略があります。

• 巨大な国内消費市場の活性化

• 政府の内需拡大政策との連動

• スマホ決済・物流などインフラの高度化

• 海外バイヤーによる大口発注の集中

• 越境EC戦略による国際販路の確保

こうした仕組みが連動し、世界最大級のECイベントが成り立っています。

これは単なる一企業の快進撃ではなく、「仕組みを理解すれば誰でも参入できる」ビジネスチャンスでもあるのです。

物販オンライン大学では、アリババ出品に必要な知識・準備・戦略をわかりやすく学べる環境を提供しています。

少しでも「自分も売る側になってみたい」と感じた方は、まずは無料相談から始めてみてください。